Poslovanje u VUCA okruženju (nestabilnost, neizvesnost, složenost i višeznačnost) – obeležje je današnjeg vremena. Globalni izazovi, hiper-konkurencija, hiper-ponuda „inovacija“, zastoji u lancima snabdevanja, ugrožena privatnost, digitalizacija i dostupnost visoko-tehnoloških rešenja u životima pojedinaca neumitno menjaju obrasce ponašanja koje poznajemo. Potreba da se promene prate, a nova znanja usvajaju, veća je nego ikada. Stručni treninzi jesu nejefikasniji metod za brzo i agilno unapređenje veština i znanja.
Iz nastojanja da damo doprinos ličnom razvoju polaznika, kreirali smo set stručnih poslovnih treninga i mentorskih programa. Cilj nam je da pomognemo liderima i menadžerima da se efikasno suočavaju sa izazovima današnjeg poslovanja.
Usvajanje znanja i veština kroz stručne treninge
Znanje može da se prenosi na različite načine. Međutim, osnovno pitanje za nekoga ko želi da se usavršava, jeste kako se znanje efikasno usvaja. Usvajanje novih znanja kroz praksu i primere neuporedivo je efikasnije nego predavanje ex-catedra. Naši stručni treninzi obiluju demonstracijma, studijama slučaja i primerima (u velikoj meri iz prakse samih predavača), kao i praktičnim vežbama u vidu simulacija. Naš cilj je da podstaknemo polaznike na samostalan rad nakon završenog treninga. Ko su naši vodeći predavači, možete videti ovde.
Sve treninge održavamo uživo, ili, u slučaju potrebe on-line, preko polularnih digitalnih platformi. Pohađanje uživo omogućava značajno viši nivo angažovanja i intereakcije sa polaznicima, pa ga preporučujemo, kada god je to moguće. Kod on-line pohađanja, svaki polaznik dobija elektronsku pozivnicu za interaktivno učestvovanje, kao i personalnu pozivnicu za radnu sekciju u kojoj se odvija praktični rad. Tokom pandemijskih vremena, značajno smo unapredili on-line pohađanje, tako da i u ovom modu rada postižemo izuzetne rezultate u prenošenju znanja.
Polaznici na kraju treninga dobijaju oficijelni sertifikat o pohađanju, koji je uveliko prepoznat kod vodećih kompanija na tržištu celog Adriatik regiona. Naš tagline je Kvalitet na prvom mestu. Upravo zbog pristupa u kome fokus stavljamo na kvalitet – stečeno znanje i sertifikati koje izdajemo tržište prepoznaje i uvažava.
Katalog stručnih treninga i obuka za 2023.
Ukoliko vas zanima neki od programa, klikom da bilo koje dugme “više informacija” imaćete mogućnost da ostavite vašu e-mail adresu, pa ćemo vas kontaktirati sa detaljnim informacijama i terminima treninga koji vas interesuju.
Ukoliko želite da preuzmete UPDATE Katalog treninga i obuka za drugu polovinu 2023. godine, kliknite OVDE.
Analiza poruka u marketingu
Predviđajte naredne poteze konkurencije.
Analiza sadržaja je metod za sitematsku i objektivnu analizu objavljenog sadržaja, primarno preko medija. Poruke u marketingu se prenose i kroz razne promotivne aktivnosti, brending, dizajn ambalaže, verbalnu i neverbalnu komunikaciju. Analiza objavljenog sadržaja nam može razotkriti namere, strategije i skrivene poruke konkurencije. Svako ko se bavi strategijom razvoja prodaje, brendova i komunikacije mora dobro poznavati ovu oblast. Znanja iz ove oblasti omogućavaju predviđanje aktivnosti konkurenata i korišćenje resursa i budžeta na optimalan način. Tokom II svetskog rata, saveznici su uspevali da, zahvaljujući analizi nemačkog informativnog programa, precizno predviđaju aktivnosti neprijatelja. Mnoge kompanije, svesno ili nesvesno, putem poruka koje emituju, otkrivaju mnoge stvari o svojim ciljevima i strategijama.
Finansije i pravo za marketingaše
Kako da se marketing menadžeri izbore sa finansijskim i pravnim službama i da najbolji način upravljaju svojim resursima
Ovaj trening je modul iz on-boarding treninga MARKETING MENADŽER, koja pruža sva neophodna znanja osobama koje su na pozicijama da upravljaju brendovima, marketing komunikacijama, kategorijama i marketing timovima.
Svesni činjenice da marketingaše niko ne uči osnovnim znanjima iz finansija i prava, koja su na pozicijama menadžera neophodna za efikasno obavljanje posla – kreirali smo ovaj trening.
Teme su proizvišle in višegodišnjeg iskustva u mentorskom radu sa ljudima iz marketinga, te smo u ovom treningu fokus stavili na oblasti u kojima je pordška marketingašima najpotrebnija.
Uvod u agilne metodologije
Zašto su agilne metodologije u upravljanju projektima sve popularnije i u čemu se razlikuju od klasičnih „waterfall” metodologija
Upravljanje projektima agilnim metodlogijama je sve popularnije. S razlogom. Agilne metodologije omogućavaju mnogo veću efikasnost u ispunjenju ciljeva. Svaka kompanija može da u svom poslovanju implementira agilne metodlogije. Iako najveću primenu imaju u softverskoj industriji, off-line biznisi takodje imaju velike mogućnosti primene, uz poštovanje odredjenih specifičnosti.
Kroz ovaj trening ćete upoznati i osnove dveju veoma popularnih agilnih metodlogija: Scrum i Design Thinking.
Design Thinking
Agilna metoda upravljanja projektima razvoja novih proizvoda
Design Thinking jeste metodologija koja nam pomaže da dubinski razumemo ciljnu grupu, njihove probleme koji čekaju (bolja) rešenja i kako da generišemo proizvode, usluge, koncepte ili sadržaje koji će biti prihvaćeni na tržištu.
Zbog brzine svoje industrije, softverske i IT kompanije su u poslednjoj deceniji napravile strahovite pomake u metodologijama koje omogućavaju dubinske uvide i dizajniranje inovativnih rešenja.
Design Thinking je metodologija koja je u popunosti orijentisana prema korisniku i primenljiva je u svim industrijama. Ukoliko imate potrebu da stalno inovirate vaše proizvode ili usluge, Design Thinking je obavezna metoda, kojom ćete generisati ideje za pobedu u tržišnoj utakmici.
Personal Branding & Personal Pitch
Izgradnja ličnog brenda je preduslov za uspeh u poslu. Važnost ličnog brenda je izuzetno važna u svim poslovnim aktivnostima.
Ljudi koji imaju izgrađeni “lični brend” su uspešniji od onih koji nemaju, imaju više samopouzdanja i mnogo lakše ostvaruju svoje poslovne ciljeve. Ovaj trening će vas naučiti kako da kreirate prvi utisak i priču o sebi. Kako da se predstavite na način koji se ne zaboravlja. Kako da gradite lični brend. Kako da se “repozicionirate”. Kako da monetizujete vaš lični brend u biznisu.
Naučite da ponudu onoga što nudite uvek formulišete tako da budu i vidljivi i relevantni.
Asertivna komunikacija
Naučite da vas drugi slušaju i podržavaju
Asertivnost jeste osobina koja je kombinacija samouverenosti i samosvesnoti. Asertivna komunikacija nam omogućava da na efikasan način komuniciramo sa drugim jedinkama, u situacijama kada osećamo da su ugroženi naši interesi, osećanja ili prava. Kroz ovaj trening naučićemo i kako da razvijemo asertivnost uz koju ćemo da rešavamo konflikte, postavljamo sebi realistične ciljeve i upravljamo stresom.
U uslovima pandemije, kada nismo uvek u mogućnosti da imamo neposrednu komunikaciju uživo sa klijentima ili članovima svog tima, možemo se suočiti problemima u ostvarivanju svojih ciljeva. Ovaj trening nas uči asertivnoj komunikaciji i kako da se izborimo za ostvarivanje svojih ciljeva, na način koji je u potpunosti prihvatljiv vašim klijentima, kupcima ili članovima tima.
Customer Experience (CX)
Sva istraživanja pokazuju da su potrošači spremniji da kupuju proizvode jednog brenda kada imaju pozitivna iskustva kao kupci. A to je oblast kojom se upravlja.
Iskustvo koje brend kreira je suština odnosa sa kupcem.
Odnos se kreira na tačkama dodira (Brand Touchpoints)
Iskustvo se kreira svaki put kada neko na tržištu dodje u kontakt sa nekom od tački dodira.
Da bi unapredila iskustvo, svaka kompanija mora da identifikuje prioritetne BT i implementira programe koje maksimizuje percepciju i doživaljaj brenda.
Trening za donosioce odluka
Da li znate da i donošenje odluka – odnosno proces koji će nas voditi da objektivno sagledamo i ocenjujemo sve faktore – može da se uvežba
Svi mi, svakodnevno donosimo odluke, koje više ili manje utiču na naš život, okruženje, uspeh na poslu. Ovladavanje principima odlučivanja, koji su izloženi u ovom treningu, postižemo:
- Bolji kvalitet odluka koje su „informisane“
- Efikasnost i produktivnost – brže i efikasnije analiziramo i procenjujemo okolnosti
- Smanjivanje pristrastnosti i subjektivnosti
- Osnažuje se timski rad i prihvatanje odluka
- Smanjivanje stresa, jer kontrolišemo proces i imamo podršku okruženja
Re-Branding
Zašto kompanije menjaju identitet? Kako se upravlja re-brendingom?
RE-Branding je trening koji odgovara na pitanje: „Kako se uspešno može promeniti mišljenje koje ljudi imaju o vašoj kompaniji ili proizvodima – i zbog čega nam je potrebno da to uradimo“?
Univerzalni odgovor na ovo pitanje jeste metodologija, koju koristimo da bismo ustanovili da li zaista postoji potreba za promenom identiteta brenda, a zatim, ako je odogovor da – koji je najefikasniji i troškovno optimalan metod da se to i sprovede.
Izazovi na koje nailazimo tokom procesa rebrendiranja su brojni: kako da ne izgubimo stare lojalne potrošače, kako da tržište ne dovedemo u zabunu; kako da promene operativno sprovedemo u život..? Da li promena znaka i logotipa prvi ili poslednji korak u ovom procesu?
Upravlanje sistemom brendova: Brend arhitektura
Svaki brend ima jasnu ulogu, svi brendovi moraju delovati kao tim.
Svi brendovi koje imate u portfoliju, ili koje ćete u budućnosti imati – treba da imaju jasne uloge u kojima su najbolji na tržištu, kao što ih na primer, imaju imaju fudbaleri u vrhunskom timu: odbrambeni igrači brane gol, a centarfori daju golove. Tako neki brendovi donose profit, neki grade volumen, a neki se bore sa konkurencijom…
Brend arhitektura je najefikasniji poznati alat za:
- pozicioniranje na segmentu tržišta sa najvišim prodajnim potencijalom
- borbu protiv cenovne i nelojalne konkurencije
- rast prodajnog volumena uz povećanje profitabilnosti
- jačanje pregovaračke moći
- opstanak i rast na dinamičnom tržištu
Rad sa internacionalnim timovima
Rad i saradnja u internacionalnom okruženju
Internacionalizacija poslovanja zahteva od mnogih menadžera da preuzimaju odgovornosti i za rezultate timova koji se nalaze na udaljenim lokacijama.
Upravljanje internacionalnim timovima, uz određene jezičke barijere i sa ljudima iz različitih kultura može biti veliki izazov. Naročito u matriks organizacijama, gde je ustanovljena i horizontalna i vertikalna nadležnost. Tada je internacionalna koordinacija definisana kao „hands-off management“, gde internacionalni menadžer ima odgovornosti, ali nema puni kapacitet da upravlja, već lokalni menadžeri mogu donositi konačne odluke.
Saznajte sve o internacionalnoj koordinaciji od ljudi sa intenzivnom praksom na tim poslovima. Naši predavači u vodećim internacionalnim kompanijama bili i kooridnatori, i članovi lokalnih timova, tako da odlično poznaju obe strane medalje.
Inbound Marketing
Pridobijanje pažnje. Kreiranje sadržaja zbog kog potrošači sami dolaze da čuju vaše poruke-
Danas, kada se reklamne poruke nalaze svuda i previše ih je, potrošač traži način da ih zaobiđe i primi samo one informacije koje ona/on želi.
Inbound marketing jeste strategija komuniciranja sa ciljnim grupama koja ne ometa, gde poruka „ne iskače iz frižidera“. Suština inbound marketinga jeste u kreiranju relevantnog sadržaja koji će angažovati i privući ciljnu grupu. Pričajte o temama koje jako zanimaju ciljnu grupu, jezikom koji oni pričaju. Motivišite potrošače da vas traže i prate, umesto da ih prepadate neželjenim porukama dok gledaju TV ili čitaju vesti na mobilnom uređaju.
Naučite osnove inbound marketinga i kako da ga koristite u digitalnim kanalima, a kako u off-line kanalima komuniciranja.
Razvoj maloprodajne mreže
Kako odabrati i proceniti kvalitet objekta pre investicije.
U ovom treningu smo kompilirali baš sva znanja neophodna uspešnom menadžeru razvoja maloprodajne mreže, ali i svima koji učestvuju u procesu donošenja odluke iz sektora operations-a, finansija, kao i pravnici i direktor.
Od izrade planova razvoja, preko analize i odabira lokacija, procene saobraćaja i prometa, izrade studije izvodljivosti i procedure odobrenja projekta – do same realizacije: ugovaranja, pribavljanja neophodnih dozvola i saglasnosti; građevinske realizacije i kontrole radova – i na kraju do primopredaje objekta.
Marketing menadžer
Sva znanja i tajne zanata za efikasno i stručno upravljanje funkcijom marketinga
Iako se trening zove Marketing menadžer namenjen je svima koji imaju autonomiju u sektoru marketinga i koji žele da se usavršavaju i napreduju do rukovodećih pozicija. On-boarding, odnosno uključivanje osoba u rad sektora marketinga, u većini kompanija se odnosi na uključivanje u tekuće projekte. Međutim, da bi se osoba na pravi način uključila, potreban je ceo set „operativnih“ znanja, za koje u organizacijama nikada nema vremena da se obuhvatno prenesu.
Trening je najvećim delom baziran na iskustvu autora treninga, koji su radili i na operativnim i na liderskim pozicijama u marketingu. Na ovom treningu se uči zanat marketing menadžera.
Upravljanje promenama
Neophodnost promena, razlozi za njih, otpori promenama i uspešno sprovođenje promena
Brojni su razlozi koji kreiraju potrebu za uvođenjem promena u jednoj organizaciji. Koliko god potreba za promenama izgledala logična, uvođenje promena nikada ne ide glatko.
Kada fudbalski tim loše igra, promeni se trener. Šta rade korporacije kada nastane potreba za promenom? Može li tim unutar kompanije da iznese ceo teret promene ili je neophodna pomoć sa strane? Kako voditi ovaj proces na način koji neće ugroziti poslovanje?
Strategija u praksi
Dobro postavljena strategija, koja uzima u obzir sve bitne faktore, je jedini siguran put do ostvarivanja ciljeva
Strategija je jedna od reči koja se najviše koristi u biznis vokabularu. Dobro osmišljena strategija jeste metod za efikasno ostvarivanje ciljeva, a oskudno formulisanja i nedovoljno osmišljena „strategija“ se percipira kao ozbiljna smetnja u poslovanju. Ovaj trening objedinjuje obuku za primenu najefikasnijih teorija i praktičnih tehnika za strateško planiranje iz celog sveta. Pobrinite se da imate osmišljen i uverljiv plan za poslovni uspeh, koji će vas usmeravati, ali i ostaviti prostor za neophodna prilagođavanja i inovacije.
Izrada biznis plana
Kako da budete sigurni da je vaša ideja izvodljiva i isplativa? Kako da druge ubedite u to? Ovladajte veštinom pravljenja biznis plana.
Naučite da pravite biznis planove, kako biste:
• svoju poslovnu ideju pretvorili u operativne planove; • isplanirali neophodne resurse, troškove, procenili buduće prihode ili unapredili buduće poslovanje; • proverili izvodljivost svoje poslovne ideje; • ocenili opravdanost visine investicija u poslovni poduhvat; • izvršili pripreme za reorganizaciju biznisa; • predvideli, a samim tim i smanjili rizike u poslovanju; • imali lakši prostup potencijalnim investitorima, kupcima, klijentima i kreditorima; • aplicirali za sredstva kod banaka ili kod drugih finansijskih institucija.
Content za digitalne medije i društvene mreže
Kako kreirati content u skladu sa zahtevima digitalnog okruženja i u potpunom skladu sa marketing i prodajnom strategijom
Upravljanje digitalnim kanalima je postalo isuviše tehnički zahtevno, tako da danas imamo specijaliste za svaki digitalni kanal, platformu, društvenu mrežu ili alat pojedinačno.
I pored ogromnog „tehničkog“ znanja o digitalnim kanalima, svi su saglasni oko jednog: „content is the king“. Kvalitetan content je osnova uspešne komunikacija na digitalnim medijima.
Ciljna grupa, buying persona i targetiranje
Šta god mi zamislili i planirali, tržište, odnosno potroša su oni koji daju krajnji sud da li će naša ideja “preživeti”. Što bolje poznajete dinamiku potrošača, imaćete više šansi da kreirate uspešne strategije i aktivnosti.
Kako god bile organizovane naše aktivnosti; i bilo koji kanal prodaje da koristimo, poslednju i presudnu odluku o svom našim naporima na kraju donosi jedna osoba – potrošač.
U ovom treningu saznajte da li je tačna izreka da je potrošač uvek u pravu; kako ga bolje upoznati i šta raditi da pridobijete nove potrošače – a da istovremeno kod postojeće baze povećate stepen lojalnosti.
Liderstvo za menadžere
U čemu je razlika između menadžera i lidera i kako da menadžer postane lider.
Permanentno pojavljivanje dosad nepoznatih izazova, u kombinaciji sa novim generacijama menadžera i zaposlenih, zahtevaju posebne veštine kod upravljača jedne kompanije ili organizacije.
Svaki dobar menadžer, uz kvalitetnu obuku, mentorski rad i uz samousavršavanje, može postati vrhunski lider bez „učenja na greškama“. Ovaj trening nam otvara perspektive za početak rada na sebi i uči ključnim veštinama lidera.
Harmonično radno okruženje
Postavite stvari nedvosmisleno i svi će, sa uživanjem, poštovati pravila
Specijalizovani advokat i predavač na Advokatskoj akademiji, Nenad Vojnović, nam daje kompletan okvir za harmonično radno okruženje. Da li ste sigurni da znate kako treba da izgledaju vaša interna akta da kompanija ne bi imala problema, a da zaposleni mogu da ostvaruju prava? Da li znate koja sve pravna sredstva postoje za regulisanje radno-pravnih odnosa?
Ovaj intenzivni trening namenjen je top menadžementu, HR i pravnim sektorima i daje nam opsežan pravni okvir za stvaranje harmoničnih odnosa poslodavca i zaposlenih. Naučićemo koji su nam akti potrebni i njihov sadržaj, kao i kako da ih efikasno komunicirate sa zaposlenima. Sa druge strane, sprečiće se zloupotrebe bolovanja, kršenje discipline, pasivni otpori i druge oblike nediscipline koji utiču na efikasnost rada.
Razvoj novih proizvoda i uvođenje inovacija
Upravljanje projektima – od ideje do prodaje
Svet se ubrzano menja, a sa njim potrebe potrošača. Konkurencija je hiperaktivna i stalno pokušava da privuče potrošača na svoju stranu. Ovaj trening daje smernice kako da kanališemo ideje za inovacije, koje procedure su obavezne u razvoju novih (ili inoviranju postojećih)
proizvoda i ambalaža.
Trening obuhvata tok kompletnog projekta, od pojave i „ulaska“ ideje u sistem, do lansiranja novog proizvoda na tržište.
Genomika uma
Metodologija kojom dolazimo do dubinskih saznanja i uvida o načinu razmišljanja kupaca, potrošača, korisnika ili klijenata
Mind Genomic je tehnika koju je razvio Howard Moskowitz i koju primenjuju brojne kompanije sa Fortune500 liste.
U brojnim istraživanjima o potrošačima, kompanije se nadaju se da će isplivati neki obrazac o tome kako kupci razmišljaju i donose odluke. Ali šta ako obrazac uopšte ne postoji? Nijedan obrazac ne može biti odgovor na pitanje kako razmišlja naš korisnik ili kupac.
Rešenja do kojih treba da dođemo jeste odgovor na pitanje: Kako potrošač razmišlja i donosi odluke? Mind Genomics nam, korišćenjem sertifikovanih alata, omogućava dubinski uvid u um kupca / klijenta / potrošača i daje odgovor na pitanja koja počinju sa: Zašto?
Rezilijentnost
Razvijajte sposobnost efikasnog rešavanja problema i eliminisanja stresa u uslovima nestabilnosti, stalnih promena i previranja.
Rezilijentnost je sposobnost da se efikasno nosimo sa problemima kroz korišćenje ličnih i timskih kapaciteta. Bez obzira da li ćemo se suočiti sa krizom, problemom, otporom, prigovorom ili stresom, treba da smo naučeni da se sa ovakvim situacijama nosimo na emocionalno i fizički zdrav način.
Prethodne godine su nam donele nove izazove, a mnogi timovi su počeli da rade na daljinu. Kroz ovaj trening vežbamo tehnike smanjenja stresa, kako da identifikujemo i neutrališemo faktore rizika po rad, kao i kako da rezilijentost koristimo kao tehniku za konverziju problema u rešenje.
B2B prodaja i marketing
Kako da vaši B2B kupci budu u potpunosti posvećeni vašem proizvodu
Kompanije koje nemaju sopstvenu maloprodaju, gotovo nikada nisu u situaciji da direktno prodaju krajnjem kupcu. One to rade preko posrednika, koji naše proizvode ili usluge prodaju finalnom korisniku ili ih dorađuju i dalje plasiraju na tržište.
Posrednik je taj koji odlučuje hoće li naš proizvod doći do potrošača, u kom asortimanu i pod kojim uslovima. Ovaj trening će vas naučiti da B2B prodaju tretirate kao H2H – Human to Human i da svojim proizvodima i uslugama date maksimalnu šansu da ih posrednici maksimalno podrže na putu do tržišta.
Super efikasna prodajna prezentacija
Ovladajte veštinom pravljenja originalne i super efikasne prodajne prezentacije
Ovo je trening o prodaji kakav još niste doživeli. Novi pristup, novi koncepti, nove ideje… Ključni trenutak u životu jednog proizvoda ili usluge jeste prodaja. Budite spremni za taj trenutak, dobra šansa se u životu retko pojavljuje više puta.
Ovladavanje tehnikama pripreme i vođenja prodajne prezentacije je prelomna tačka. Naučite kako da storytelling koristite kao alat za kreiranje prezentacione priče.
Samo oni menadžeri koji uspeju da istaknu svoju ponudu i izbore se za trenutak FOKUSIRANE pažnje svoje publike, imaju šansu da prodaju.
Direktor prodaje
Ovladajte veštinom pravljenja originalne i super efikasne prodajne prezentacije
Direktor prodaje u XXI veku jeste jedan od najvećih korporativnih izazova. Trening za direktora prodaje redovno dopunjujemo, inoviramo i razmatramo prodajne tehnike u svim savremenim kanalima i formatima prodaje.
Trening nas uči svim praktičnim veštinama koje se očekuju od direktora prodaje. Sadrži i obiman praktični deo, koji olakšava usvajanje materije i dovodi do kreiranja nove rutine, čak i kod iskusnih prodavaca.
Poslovna komunikacija
Naučite kako da formulišete dobre, a kako loše prouke i prilagodite ih ciljnoj publici. Budite sigurni da se vaše poruke percipiraju na pravi način.
Suština ovog poslovnog treninga je sadržana u jednoj rečenici: Kako da se obraćate drugima, na način da će vas vaša publika obraćati pažnju na ono šta im saopštavate?
I najbolju informaciju treba prilagoditi i personalizovati za komunikaciju sa vlasnicima biznisa, direktorima, partnerima, kupcima, vladinim službenicima, zaposlenima, korisnicima i vlasnicima franšize i drugim osobama koje utiču na neposredan ili posredan način na poslovanje.
Storytelling u marketingu i prodaji
Storytelling je kreiranje priče oko proizvoda, brenda, usluge, vas samih… Naučite kako da kreirate priče koje privlače pažnju, dodaju vrednost i prodaju.
Storytelling je koncept komunikacije sa ciljnom publikom. Pričajte tako da vaša publika želi da vas sluša, sa nepodeljenom pažnjom. Neka se pamte vaše prodajne priče. Oblikujte publiku koja će se uključivati u vašu temu i koja će želeti da se udubi u vašu poruku. Ovo je trening koji podučava i inspiriše na velika dela. Primenjujte storytelling u svom svakodnevnom radu.
Prezentovanje prodajne ponude često nije zabavno onoliko koliko bi publika htela. Naučite kako se pravi prodajna priča koja je istinita. Storytelling jeste jedna od ključnih kompetencija koja će vas odvojiti od konkurencije i omogućiti vašim proizvodima da stignu do onih kojima su namenjeni.
Upravljanje kreativnim timovima i marketing agencijama
Trening za sve članove marketing tima – saradnja sa kreativnim, medijskim, digitalnim, BTL, PR agencijama i produkcijskim timovima
Kreativni timovi na veoma specifičan način učestvuju u ostvarenju korpopativnih i prodajnih ciljeva. Često su ljudi koji su u stanju da ponude „out-of-the-box“ rešenja prilično različiti od korporativnih timova i njima se mora „kreativno“ upravljati.
Kako sarađivati sa kreativcima, agencijama, frilenserima, produkcijskim kućama, štamparijama i drugim partnerima u marketingu? Kako ih inspirisati na velika dela, a istovremenu osigurati da efikasno rade na ostvarenju ciljeva.
Shopper Marketing
Najveći broj odluka o kupovini i dalje se odnosi na mestu prodaje, nezavisno da li se to dešava online ili u fizičkoj prodavnici. Budite u toku sa novim trendovima u komunikaciji sa potrošačem na samom mestu prodaje.
Iako se današnji potrošač sve više samo-informiše preko digitalnih kanala, ipak se u pretežnom broju industrija i proizvodnih kategorija i dalje finalna odluka fino podešava i donosi na samom mestu prodaje.
Kako usaglasiti sve kanale komunikacije sa aktivnostima na mestu prodaje? Kako se izdvojiti iz mase drugih proizvoda i privući pažnju na sebe. Kako izgleda shopper marketing u digitalnim kanalima?
Event Management
Događaji su mesta gde se nalazite licem u lice sa ciljnom grupom. To je situacija u kojoj se poruka najefikasnije prenosi. Budite sigurni da ste vaš događaj pripremili besprekorno: promocije, pres konferencije, ceremonije, otvaranja, online događaji…
Koncipiranje i organizacija poslovnih događaja, konferencija, sajamskih nastupa, festivala, press konferencije, velika otvaranja novih objekata, svečane ceremonije, lansiranja prozvoda… i u digitalnom dobu jesu
od ogromne važnosti za poslovanje. Samo savršeno osmišljen i organizvan događaj ostvaruje svoj cilj, podiže vrednost brenda, inspiriše učesnike i publiku, kreira aktivnosti koje angažuju. Zbog toga se svakom, ali svakom, i velikom i malom događaju (makar to bila i prezentacija za klijenta) mora pristupiti sa pažnjom.
Optimizacija portfolija proizvoda
Portfolio proizvoda i usluga mora u svakom trenutku biti prilagođen tržišnim potrebama. Ni premali, ni prevelik. Ovaj trening nas uči kako da analiziramo portfolio i donosimo odluke o optimizaciji.
Imati pravi asortiman proizvoda jeste jedna od najvažnijih stavki za profitabilnost kompanije. Odgovarajući na mnogobrojne tržišne izazove, često se uvode novi proizvodi i usluge, koji vremenom izgube svoj značaj, a često stvaraju operativne i logističke probleme, čime direktno utiču na kompanijske rezultate.
Sa druge strane, imamo potrebu da stalno budemo relevantni potrošaču, pa je nužno da imamo portfolio koji će odgovoriti na njihove zahteve. Ali, opet, moramo da imamo profitabilni portfolio. Ovaj trening nas uči najboljim praksama u analizi portfolija proizvoda i odlukama o njegovoj optimizaciji.
Sponzorstva
Kako koristiti sponzorstva u komunikacionom miksu? Kako odabrati pravo? Sponzorstva u sportu, sponzorstva događaja, u kulturi, ličnosti, TV emisija…
Sponzorstvo može značajno da doprinese u komunikacionom miksu, ukoliko se pravilno koristi.
Kako se opredeliti za sponzorstvo koje će najbolje da “radi” za naš brend? Kako izvući najbolje iz sponzorskog aranžmana? Kako se dolazi do sponzora? Šta žele sponzori, a šta primaoci sponzorstva? Kako pregovarati? Kako sponzorstva funkcionišu?
Ovo su neka od najvažnijih pitanja koja ćemo detaljno razjasniti tokom treninga SPONZORSTVA. Ukoliko ste sponzor, iskoristite ih na najbolji način. Ukoliko ste primalac sponzorstva – uskladite i svoj i interes sponzora za obostrani uspeh.
Probudite kreativca u sebi
Idealno za tim bilding
Istraživanja pokazuju da su najefikasniji ljudi u poslu, oni koji su zadovoljni. Zadovoljstvo se ne kreira samo nagradama, već i načinom kako se posao obavlja. Ukoliko vaši ljudi iznalaze efikasne i kreativne načine da inoviraju svoj posao, to znači da je organizacija uspela.
Pomozimo svima da probude kreativnu crtu u sebi. Ozbiljan i zabavan trening koji podučava tehnikama generisanja ideja (brainstorming), pisanja i copywritinga, fotografije, video produkcije i drame probudiće kreativca u svakome od nas i otvoriće nove vidike u svakodnevnici.
Export As A Strategy
Ovaj trening je delimično na engleskom jeziku! Autori treninga i treneri: Alessandro Silvestri i Stefan Ivanović.
Oslanjanje samo na jedan kanal prodaje je rizična poslovna strategija. Diverzifikacija kupaca je neophodnost. Sa današnjim razvojem sredstava komunikacije i logistike, pokretanja izvoznih poslova nije nikada bilo dostupnije kompanijama u svim delovima sveta, bez obzira na njihovu veličinu i kapacitete kojima raspolažu. Treninge iz ove oblasti su smo više puta održavali kroz projekte Razvojne agencije Srbije, USAID-a i projekte prodške za SME finansirane od strane EU.
Naučite kako da se pripremite za izvozne aktivnosti, koje analize treba da uradite, kako da napravite plan izvoza, koju izvoznu strategiju da odaberete, kao i osnove međunarodnog marketinga.