Razumemo kako se grade jaki brendovi — i strateški i kreativno
Brend može imati elegantan dizajn, ali to ne mora da znači i da ima jasnu tržišnu poziciju. Sa druge strane, mnoge dobre strategije nikada ne postanu uspešne, jer nisu pretočene u snažan identitet i komunikacione kodove.
Zato razvoj brenda posmatramo kao povezivanje:
- strategije,
- razumevanja potrošača, korisnika, odnosno kupaca,
- kreativnog razvoja
- komercijalnih ciljeva kompanije.
Strategija razvoja brendova
Brendovi ne rastu samo zato što imaju dobar proizvod ili dopadljiv dizajn. Rastu zato što imaju jasnu tržišnu poziciju, prepoznatljiv identitet i sposobnost da izgrade „mentalnu dostupnost“ kod kupaca.
Pomažemo kompanijama da razvijaju brendove koji su diferencirani od konkurentskih, imaju jasnu ulogu na tržištu i mogu održivo da rastu kroz povezivanje strategije, kreativnog razvoja i poslovnih ciljeva.
Brending tim ePlus Marketing Centra čine profesionalci koji su vodili razvoj nekih od najpoznatijih globalnih i domaćih brendova na tržištima Adriatic regiona — uz podršku iskusnog kreativnog tima specijalizovanog za razvoj identiteta, ambalaže i komunikacionih sistema brendova.
Razvoj brenda ne posmatramo samo kroz marketing i komunikaciju. Brend mora da:
- privuče pažnju,
- ostane memorisan,
- izgradi poverenje,
- podrži prodaju,
- dobije podršku prodajnih kanala
- dugoročno doprinosi rastu i profitabilnosti kompanije.
Šta je danas najveći problem velikog broja brendova
Mnoge kompanije ulažu značajna sredstva u marketing, komunikaciju i dizajn, ali njihovi brendovi i dalje ne ostvaruju puni tržišni potencijal.
Najčešći razlozi su:
- nejasno pozicioniranje,
- nedovoljna diferencijacija,
- prevelika sličnost sa konkurencijom,
- neusaglašena komunikacija,
- slabi elementi prepoznatljivosti,
- nejasna uloga brenda u portfoliju,
- nedovoljna mentalna dostupnost
- i nedovoljna povezanost između strategije brenda i tržišne realnosti.
Brend danas nije samo vizuelni identitet ili reklamna kampanja. Brend je skup mentalnih asocijacija, iskustava i tržišnih signala koji utiču na razmišljanje kupaca o proizvodima, a zatim i na način kako oni donose odluke – i biraju između različitih opcija na tržištu.
Zato razvoj brenda povezujemo i sa:
- tržišnim ponašanjem kupaca,
- category management principima,
- cenovnom strategijom,
- distribucijom,
- profitabilnošću,
- komunikacijom
- dugoročnim poslovnim ciljevima kompanije.
Kreativni razvoj brenda
Ni najbolja strategija nema veliku vrednost ako nije pretočena u prepoznatljiv identitet i komunikacioni sistem brenda. Strateški pravac uvek povezujemo sa kreativnim razvojem svih ključnih elemenata brendinga. Kroz saradnju strateškog i kreativnog tima razvijamo:
- naziv brenda,
- verbalni identitet,
- slogan i ključne poruke,
- vizuelni identitet,
- dizajn ambalaže,
- komunikacione sisteme,
- vizuelne i verbalne kodove,
- audio identitet
- i druge elemente prepoznatljivosti brenda.
Cilj kreativnog razvoja nije samo estetski kvalitet, već stvaranje identiteta koji:
- podržava tržišnu poziciju,
- diferencira brend od konkurencije,
- povećava prepoznatljivost
- omogućava doslednu komunikaciju kroz različite kanale i touchpoint-e
- utiče na ponašanje kupaca i potrošača
Brend mora da bude strateški utemeljen – ali i kreativno prepoznatljiv.
Mentalne strukture i mentalna dostupnost
Kupci danas svakodnevno dolaze u kontakt sa ogromnim brojem informacija, proizvoda i komunikacionih poruka. U takvom okruženju, rast brenda u velikoj meri zavisi od njegove sposobnosti da izgradi mentalnu dostupnost kod ciljnih grupa.
Mentalna dostupnost predstavlja verovatnoću da se kupac seti određenog brenda u trenutku donošenja odluke o kupovini. Zato razvoj brenda ne posmatramo samo kroz kratkoročne kampanje i performanse komunikacije, već kroz dugoročno građenje mentalnih struktura i memorijskih asocijacija u glavama kupaca.
Kroz razvoj:
- komunikacionih kodova,
- prepoznatljivih elemenata,
- verbalnih i vizuelnih signala,
- ambalaže,
- karakterističnih poruka
- dosledne tržišne komunikacije,
brend postaje lakše prepoznatljiv, lakše se pamti i ulazi u proces izbora kod potrošača.
Brending u B2B kompanijama
Brendi nije važan samo u FMCG i retail industriji. Sve veći broj B2B kompanija suočava se sa:
- sličnom ponudom na tržištu,
- pritiskom cena,
- smanjenom diferencijacijom
- težim privlačenjem novih klijenata.
U takvom okruženju, snažan brend pomaže kompanijama da:
- povećaju prepoznatljivost,
- izgrade poverenje,
- smanje zavisnost od cenovne konkurencije,
- unaprede reputaciju
- i olakšaju razvoj prodaje.
Kod B2B brending poseban fokus stavljamo na:
- strateško pozicioniranje,
- ekspertski autoritet,
- izgradnju reputacije,
- doslednost komunikacije.
Za koga je namenjena usluga izgradnje brenda
Radimo sa kompanijama koje:
- razvijaju nove brendove,
- žele repozicioniranje postojećih brendova,
- imaju kompleksne portfolije,
- žele održiviji rast,
- žele jasniju diferencijaciju,
- žele jaču tržišnu prepoznatljivost,
- žele bolju povezanost između marketinga, prodaje i category managementa,
- žele da brend snažnije podrži njihov poslovni rast .
Zakažite uvodni razgovor
Svaki brend ima drugačiji tržišni kontekst, izazove i potencijal razvoja. Ako želite da razgovaramo o:
- razvoju novog brenda,
- repozicioniranju,
- razvoju portfolija,
- razvoju identiteta,
- tržišnom rastu
- ili unapređenju pozicije brenda,
zakažite uvodni razgovor.
DIREKTAN KONTAKT:
Stefan Ivanović, direktor
Pošaljite mi email
ePlus Marketing Centar d.o.o. Beograd
Ljubinke Bobić 13, 11070 Novi Beograd
Tel: +381 61 189 1080