Struktuiran pristup razvoju kompanije, timova i tržišnih rezultata.
Strategic Growth Programi predstavljaju intenzivne razvojne programe, namenjene kompanijama koje žele konkretne rezultate, efikasne timove i jasne tržišne strategije.
Mnoge kompanije imaju dobre ljude, kvalitetne proizvode i ozbiljan tržišni potencijal. Ali rast često usporavaju:
- nejasni prioriteti, ciljevi ili strategije,
- neusaglašeni timovi,
- spora implementacija,
- organizacione prepreke,
- nesistematičnost i česte promene fokusa, odnosno
- nedostatak fokusa na ono što zaista donosi rezultat.
Strategic Growth Programi osmišljeni su da pomognu kompanijama da povežu strategiju, ljude i implementaciju — i da kroz strukturiran rad dođu do konkretnih poslovnih rezultata.
Programi kombinuju strateški consulting, razvoj kompetencija, rad sa menadžmentom i implementaciju promena u praksi. Sve sa ciljem unapređenja profitabilnosti, razvoja prodaje, optimizacije poslovnih procesa, jačanja brendova i efikasnijeg ostvarivanja poslovnih ciljeva.
Za razliku od klasičnih konsultantskih projekata koji se često završavaju analizom i preporukama, Strategic Growth Programi fokusirani su na sprovođenje promena kroz konkretan rad sa timovima i usmeravanje organizacije ka ostvarivanju merljivih rezultata.
KOJI PROBLEMI SE NAJČEŠĆE REŠAVAJU
Programi se prilagođavaju konkretnim poslovnim izazovima kompanije
Najčešći ciljevi na kojima smo do sada radili:
- rast profitabilnosti
- razvoj prodaje i tržišnog ušešća
- optimizacija asortimana i cenovne strategije
- razvoj KPI sistema i definisanje prioriteta
- izgradnja i razvoj brendova; upravljanje sistemom brendova
- lansiranje novih proizvoda
- razvoj category management sistema
- organizacione neefikasnosti
- nedostatak fokusa i odgovornosti u timovima
- unapređenje saradnje između prodaje, marketinga i category timova
- ubrzavanje implementacije strategije
Nijedan problem ne posmatramo izolovano, već uvek kroz povezanost tržišta, organizacije, ljudi i poslovnih ciljeva.
Kako funkcionišu Strategic Growth Programi
Metodologija rada
Strategic Growth Programi predstavljaju kombinaciju strateškog rada, razvoja kompetencija i implementacije promena u praksi.
Programi su osmišljeni tako da kompaniji pomognu da ne ostane samo na analizi problema i definisanju strategije, već da kroz strukturiran proces dođe do konkretnih poslovnih rezultata.
Svaki program prilagođava se specifičnim izazovima, organizacionoj strukturi i tržišnoj situaciji kompanije, kroz dokazanu metodlogiju:
1. Dijagnoza i definisanje cilja
Program započinjemo analizom trenutnog stanja kompanije, identifikacijom ključnih prepreka i definisanjem jasnih ciljeva projekta.
Fokus nije samo na simptomima problema, već na razumevanju uzroka koji usporavaju rast, smanjuju profitabilnost ili otežavaju realizaciju strategije.
Kroz Assessment metodologiju analiziramo:
- organizacionu strukturu i način rada timova
- KPI sisteme i način upravljanja performansama
- procese donošenja odluka
- saradnju između funkcija
- tržišni nastup i komercijalne aktivnosti
- način upravljanja asortimanom, cenama i promocijama
- postojeće kompetencije timova
- ključne prepreke za rast i efikasnost
Cilj ove faze je da definišemo prioritete i fokusiramo program na oblasti koje donose najveći poslovni efekat.
2. Razvoj akcionog plana
Na osnovu dijagnoze i ciljeva, razvijamo konkretan akcioni plan sa jasno definisanim:
- prioritetima,
- odgovornostima,
- KPI parametrima,
- rokovima
- očekivanim rezultatima.
Naš cilj nije kreiranje komplikovanih strategija koje ostaju u prezentacijama, već razvoj planova koji mogu da se sprovedu u praksi i koje timovi mogu da prihvate i realizuju.
Poseban fokus stavljamo na:
- jednostavnost implementacije,
- međufunkcionalnu saradnju,
- jasno definisane odgovornosti i
- usmeravanje organizacije na ključne prioritete.
3. Razvoj kompetencija timova
Tokom programa, radimo sa timovima kroz stručne treninge i praktične radionice povezane sa konkretnim problemima na projektu.
Pre ulaska u rešavanje određenih izazova, organizujemo ciljane mini treninge i radionice kako bi svi učesnici u projektu:
- razumeli cilj promena,
- usvojili zajednički način razmišljanja,
- razumeli uzroke problema
- i stekli konkretna znanja potrebna za implementaciju rešenja.
Na taj način razvoj kompetencija postaje direktno povezan sa realnim poslovnim izazovima kompanije. Teme treninga prilagođavaju se konkretnim potrebama organizacije i najčešće obuhvataju:
- prodaju i razvoj prodajnih sistema
- marketing i razvoj brendova
- category management i upravljanje asortimanom
- pricing i promocije
- leadership i razvoj menadžera
- organizaciju rada i međufunkcionalnu saradnju
- komunikacione i prezentacione veštine
- donošenje odluka i upravljanje prioritetima
- razvoj novih proizvoda
- go-to-market strategije
- upravljanje profitabilnošću
4. Implementacija promena
Najveći broj poslovnih problema ne nastaje zato što kompanije nemaju strategiju, već zato što organizacija ne uspeva da sprovede promene dovoljno fokusirano i dosledno.
Zato Strategic Growth Program ne završava definisanjem plana, već aktivnim radom sa timovima tokom implementacije. Kroz mentorski i konsultantski rad pomažemo menadžerima da:
- zadrže fokus na ključnim prioritetima,
- uklone organizacione prepreke,
- unaprede saradnju između funkcija,
- ubrzaju donošenje odluka
- sprovedu promene kroz svakodnevni rad timova.
Mentori u programu su profesionalci sa značajnim iskustvom na rukovodećim pozicijama u vodećim multinacionalnim i regionalnim kompanijama.
5. Usmeravanje realizacije do cilja
Tokom realizacije programa pratimo napredak, analiziramo rezultate i usmeravamo organizaciju ka ostvarivanju definisanih poslovnih ciljeva.
Fokus ove faze je na:
- održavanju organizacionog fokusa,
- rešavanju novih prepreka koje se pojavljuju tokom rada,
- pravovremenom praćenju KPI parametara,
- obezbeđivanju da promene zaista zažive unutar organizacije.
Cilj programa nije samo kratkoročno rešavanje problema, već razvoj održivijih načina rada i jačanje sposobnosti organizacije da efikasnije ostvaruje poslovne rezultate i nakon završetka projekta.
Kome su namenjeni Strategic Growth Programi
Programi su namenjen kompanijama, bez obzira na veličinu, koje:
- žele konkretnu poslovnu promenu u definisanom roku
- imaju potencijal za rast, ali nedovoljnu organizacionu usklađenost
- žele efikasnije timove i jasnije prioritete
- žele bržu implementaciju strategije
- žele praktičan rad umesto teorijskog konsultinga ili treninga bez prakse
Zakažite uvodni razgovor
Cilj Strategic Growth Programa nije još jedna analiza stanja. Cilj je ostvarivanje konkretnih poslovnih rezultata. Svaki program se prilagođava konkretnim ciljevima i izazovima kompanije.
Ako želite da nas upoznate i da razgovaramo o izazovima sa kojima se vaša kompanija trenutno suočava, zakažite uvodni razgovor:
DIREKTAN KONTAKT:
Stefan Ivanović, direktor
Pošaljite mi email
ePlus Marketing Centar d.o.o. Beograd
Ljubinke bobić
Tel: +381 61 189 1080