Prema dostupnim istraživanjima, kompanije koje primenjuju MEDDIC metodologiju u B2B prodaji beleže značajno više stope zaključenja poslova u odnosu na one koje koriste manje strukturirane pristupe. Kompanija PTC (koja je „izmislila“ MEDDIC) zabeležila je rast godišnjeg prihoda od preko 3x za četiri godine od početka implementacije metodologije. Međutim, kao i kod svake metodologije, ključ leži u pravilnoj implementaciji i usklađenosti sa vašim specifičnim poslovnim modelom.
Zahvaljući intenzivnom i aktivnom iskustvu naših vodećih eksperata u primeni ove metodologije, u mogućnosti smo da ponudimo superiorno B2B rešenje koje pokazuju svoju efikasnost već i u kratkoročnim realizacijama.
Ovaj trening će vas naučiti da svojim proizvodima i uslugama date maksimalnu šansu na putu do tržišta.
Kome je namenjen trening B2B prodaja & marketing
Ovaj trening je namenjen svima koji učestvuju u B2B poslovanju ili nameravaju da se specijalizuju za B2B:
- Korporativni direktori / senior menadžment
- Menadžeri u B2B prodaji
- Menadžeri u B2B marketingu
- KA menadžeri
- Preduzetnici i vlasnici biznisa
Sadržaj treninga B2B Prodaja & Marketing po MEDDIC metodologiji
Ovaj program se prilagođava potrebama i zahtevima klijenta, a ključne oblasti koje su obuhvaćene su:
- Specifičnosti na koje treba da obratimo pažnju u B2B prodaji
- Segmentacija B2B tržišta
- Donošenje odluke u B2B poslovanju
- MEDDIC metodologija za kvalifikaciju B2B prodajnih prilika: Metrics, Economic Buyer, Decision Process, Decision Persons, Identify Pain, Sales Champion
- Kako prepoznati osobe od uticaja na donošenje odluke
- Kako uključiti sve osobe od uticaja u prodajni levak
- Šta su Prodajni Šampioni (Sales Champions), kako se prepoznaju i grade
- Pregovori i prodaja
- Osnove upravljanja ključnim kupcima u B2B
- B2B marketing
- Prodajna komunikacija i oblikovanje prodajnih poruka
MEDDIC metodologja
MEDDIC metodologija je najefikasnija B2B metoda za generisanje lidova, prodaje i kreiranje B2B partnerstava na dugoročnim osnovama.
Metodologija je nastala devedesetih godina prošlog veka, kada je softverska kompanija PTC dobila zadatak da sistematizuje komplikovan sistem generisanja prodajnih lidova (potencijalnih kupaca). Zahvaljujući novoj metodologiji, kompanija je u narednih par godina dostigla promet sa 300 miliona na 1 milijardu dolara.
Metodologija se uz izvesna prilagođavanja izuzetno uspešno koristi i u svim drugim industrijama, gde se vrši B2B prodaja.
Održavanje treninga i kontakt
Trening B2B prodaja i marketing po MEDDIC metodlogiji se u potpunosti prilagođava prema potrebama i zahtevima klijenta. U zavisnosti od potreba (prodaja, marketing, kombinacija prodaje i marketinga, upravljanje ključnim kupcima,,,) prilagodićemp program tačno prema vašim potrebama. Pozovite nas na +381 61 189 1080, ili nas kontaktirajte putem e-maila: office@eplus.rs radi upoznavanja i neobavezujućeg informativnog razgovora.