U eri kada svaki drugi proizvod izgleda isto, a potrošači imaju beskrajne opcije na dohvat ruke, razlika između brendova koji stagniraju i onih koji rastu nije u srećnim okolnostima – već u strategiji rasta. Dok neki menadžeri ponavljaju stare mantře o lojalnosti, najbrže rastuće kompanije ispisuju nova pravila igre, koristeći nauku o rastu umesto intuicije.
Ovaj trening program razbija mitove i otkriva šta zaista pokreće rast. Kroz sintezu revolucionarnih otkrića Byrona Sharpa, proverenih Kotlerovih principa i relevantnih studija slučaja, dobićete okvir za donošenje odluka koje transformišu performanse. Nije reč o teoriji iz udžbenika – već o konkretnim alatima koje možete primeniti odmah po završetku treninga.
Da li ste spremni da započnete sa rastom vašeg brenda? Ovaj program vam daje kompas u haosu odluka o asortimanu, cenama, pozicioniranju i alokaciji budžeta. Od predavača sa preko 20 godina iskustva na pozicijama direktora najvećih internacionalnih i domaćih kompanija, naučićete kako najuspešniji brendovi rastu – i kako da primenite iste principe za vaše brendove.
Tokom programa, radićemo i na primerima iz vaše industrije, kako biste, nakon završetka programa, mogli samostalno da nastavite da primenjujete novousvojene akate.
Opciono, postoji mogućnost proširenja saradnje na mentorskim osnovama, za realizaciju programa razvoja strategija marketinga i prodaje.
Teme trening programa
Trening program STRATEGIJE RASTA se prilagođava vašoj industriji (FMCG, B2B, retail, industrija, usluge) i se sastoji iz 5 jednodnevnih modula. Dinamika održavanja modula je 1-2 u toku meseca, što znači da se program može kompletirati okvirno za 3-6 meseci.
MODUL 1 – Strategije rasta
Prvi modul je posvećen fundamentalnim strategijama rasta. Byron Sharp je uzdrmao marketing industriju dokazima da brend lojalnost nije ono što mislimo – i da se rast zasniva na nekim potpuno drugim elementima. Uporedićemo sve glavne strategije rasta o kojima raspravljaju najveći svetski profesori i praktičari marketinga, proveriti kako oni funkcionišu u praksi, na našem prostoru – i zajedno tražiti odogovor koji pristup je najdelotvorniji za vaš brend ili kategoriju proizvoda.
MODUL 2 – Arhitektura rasta
Kada započinjemo nešto da gradimo, prvo krećemo od temelja. U našem slučaju, temelj jeste proizvod, usluga ili asortiman po kome nas tržište prepoznaje. Vežbaćemo tehnike koje nam mogu pomoći da uočimo koji proizvodi nose naš brend – a koji ga koče? Kako da optimizujemo portfolio proizvoda i usluga, da bismo ostvarivali profitabilan rast. U ovom modulu usvajamo metodologiju za asortimanske odluke, koje direktno utiču na vaše ciljeve i rezultate.
MODUL 3 – Pozicioniranje brenda
Pozicionirani brend nije ono što vi sami kažete o sebi – već ono što kupci misle ovama, kada posmatraju vašu kategoriju. U ovom modulu zajedno učimo da gradimo mentalne strukture koje vaš brend čine prvim izborom kupaca, kao i da kreiramo konkurentske prednosti kroz sam brend. Odgovorićemo i kada repozicioniranje brenda ima smisla (a kada se troši novac bez rezultata). Važne teme ovog modula jest i korišćenje medija, odnosno da li davati prednost masovnim medijima ili mikro targetiranju – i kako doći do optimalne komunikacije prema ciljnim grupama.
MODUL 4 Cene – Psihologija i matematika profitabilnosti
Cena je mnogo više od novčanog iznosa na koji cenimo proizvod. Cena je najmoćnija poluga profitabilnosti – i najrizičnija za eksperimentisanje. Dok svaka druga odluka ima period prilagođavanja, pogrešna cena košta vas odmah. Ovde učimo kako da postavite cene koje maksimizuju profit bez žrtvovanja tržišnog udela. Od strategija ulaska na tržište, koje osvajaju kategoriju – do „price-pack“ arhitekture koja optimalno zadovoljava potrebe kupaca i kreira profitabilne prodaje. Drugim rečima, učimo metodologiju za odluke koje balansiraju između matematike i psihologije.
MODUL 5 – Prodaja preko ritejlera i B2B partnera (opcioni modul)
Vaš proizvod može biti savršeno pozicioniran, a kampanja briljantna – ali ako ritejler nije posvećen vašem brendu, ostajete nevidljivi na polici dok konkurencija dobija najbolje pozicije u maloprodajnom objektu – i aktivnu preporuku. Ovaj modul menja pristup prodaji kroz ritejl: od transakcionog odnosa, ka strateškom partnerstvu gde trgovac postaje vaš ambasador prema krajnjem potrošaču. Koristeći oprobanu MEDDIC metodologiju, učite kako da transformišete svoj odnos sa vašim B2B partnerima.
Ovaj 5. modul je opcioni a kompanije koje direktno plasiraju svoje proizvode za krajnju upotrebu (B2C).
Kome je namenje trening program STRATEGIJE RASTA
Ovaj program je namenjen svima koji su usmereni na konkurentna tržišta. Posebno program može biti koristan za sledeće pozicije:
- TOP MENADŽMENT (moduli 1-4)
- MARKETING MENADŽERI (moduli (1-5)
- BREND MENADŽERI (moduli (1-5)
- MENADŽERI PRODAJE (moduli (1-5)
- PREDUZETNICI (moduli 1-5)
Oficijelni Sertifikat
Svi polaznici na kraju treninga dobijaju Oficijelni sertifikat o pohađanju, sa taksativno navedenim obrađenim temama. Sertifikat se izdaje na srpskom i na engleskom jeziku, u elektronskom formatu (PDF).
Naš sertifikat je prepoznat od strane vodećih kompanija i organizacija u regionu. Više o Oficijelnom sertifikatu OVDE.
Održavanje programa STRATEGIJA RASTA
Trening program se sastoji od 5 jednodnevnih modula.
Proporučena dinamika održavanja je 1-2 modula na svakih 30 dana. Najefikasniji metod jeste održavanje programa uživo (programe realizujemo u celom Adriatic aka. ex-Yu regionu), zbog maksimalne interaktivnosti (praktične vežbe, diskusije, radovi i projekti). Naravno, postoji mogućnosti on-line održavanja programa, koji smo maksimalno prilagodili ovom načinu održavanja, tako da polaznici i ovde imaju sjajan CX.
Vreme i mesto održavanja se dogovaraju sa klijentom, a takodje, u zavisnosti od konkrentne delatnosti, program se dodatno personalizuje i prilagođava potrebama klijenta.
Treneri
Vodeći trener je Stefan Ivanović, direktor ePlus Marketing Centra i autor programa STRATEGIJE RASTA.
Ivanović je bio generalni i regionalni direktor u DDB Worldwide, jednoj od vodećih svetskih marketing agencija, gde je bio zadužen za marketing McDonald’s-a u CEE regionu. Pored toga, radio je kao generalni direktor, direktor prodaje, marketinga, razvoja i izvoza u kompanijama Doncafe, Nestle Ice Cream, Centroproizvod i Jasen. Vodio je timove. Donosio odluke. Sprovodio strategije na terenu. I uvideo šta funkcioniše, a šta ne – i zašto.
Poslednih 15 godina aktivno se bavi konsultantskim i trenerskim poslom, sa vodećim FMCG, B2B, retail, proizvodnim i uslužnim kompanijama. Ivanović je prava osoba da vam prenese sve tajne rasta biznisa, naročito u ovakvim kriznim vremenima.
Program STRATEGIJE RASTA je nastao kao simbioza višegodišnjeg iskustva, praćenja novih trendova i neprestanog isprobavanja koncepata i strategija na tržištima Adriatic zone.
Lista svih naših trenera se nalazi na stranici: TRENERI
Cene, pogodnosti i prijava za trening program
Za detaljne informacije, mogućnostima za personalizaciju programa vašim potrebama, cenama, pogodnostima, rezervaciju termina, kao i za prijavu interesovanja za realizaciju programa, molimo da nas kontaktirate putem ovog e-maila.
Ostale programe za ovu sezonu možete pogledati na stranici STRUČNI TRENINZI. Ne zaboravite da je „bukamarkirate“, jer se redovno osvežava aktuelnim programima. Više informacija o ePlus-u, možete pronaći na stranici O NAMA.