Efikasna prodajna komunikacija, javni nastup i upravljanje ličnim brendom
Za B2B profesionalce, izgradnja poverenja i veštine efikasne i ubedljive komunikacije predstavljaju najvažnije alate za gradjenje kvalitetnih odnosa sa partnerima. U današnjem svetu, način na koji prezentiramo ideju, stil kojim komuniciramo i imidž kakvim nas pericipiraju – jesu ključni momenti za ugovaranje posla. Možemo sve drugo pripremiti do savršenstva, ali ako ovde kiksnemo, sve pada u vodu. Srećom, ove veštine se mogu usvojiti kroz vežbe i motivaciju. U tom cilju smo pripremili trening program REPUTACIJA I KOMUNIKACIJA U B2B, sa metodologijama za postizanje uspeha koje su dokazane na našim lokalnim tržištima.
Trening program se sastoji iz tri jednodnevna modula, koji pokrivaju najvažnije teme iz ovih oblasti. Praktične vežne koje se realizuju tokom programa ubrzavaju usvajanje materije i primenu stečenih veština u svakodnevnom poslu. Modluli u ovom programu su:
01 Veštine efikasne prodajne komunikacije
Svaki uspešan B2B menadžer, mora biti majstor komunikacije, da bi mogao da ostvaruje svoje ciljeve. Komunikacija obuhvate mnoge elemente koje moramo dobro poznavati: od toga kako ćemo definisati cilj naše komunikacije, preko načina kako ćemo formulisati samu poruku, kojim kanalom ćemo je poslati potencijalnom ili aktivnom klijentu.
Način na koji ćemo oblikovati ubeđivačku, negativnu, pozitivnu ili neutralnu poruku i kako ćemo je iskomunicirati umnogome će odrediti sudbinu mnogih ugovora kojima upravljamo. Kroz ovaj trening modul učimo osnove uspešnog komuniciranja u poslovnom okruženju, kroz različite stilove komunikacije. Teme u modulu:
- Razumevanje svih elemenata procesa komunikacija kojima se može upravljati
- Vrste i stilovi komunikacije u biznisu; njihova upotreba i odabir
- Pravila za formulisanje poruka po vrstama: prodajne, negativne, pozitivne i neutralne
- Izbor medija i načina za prenošenja poruke u zavisnosti od tipa poruke i cilja
- Verbalna komunikacija
- Uvežbavanje tehnika aktivnog slušanja
- Pisana komunikacija u prodaji
- Uvežbavanje principa ubeđivanja
- Uvežbavanje efikasnog Cold calling-a
Trajanje modula: 1 radni dan
02 Prezentovanje i javni nastup
Trening modul JAVNI NASTUP I VEŠTINE PREZENTACIJE je namenjem menadžerima u prodaji, marketingu, upravljanju kategorijama, brend menadžerima… koji se
redovno susreću sa izazovima prodajne prezentacije ili javnog nastupa, pred klijentom, menadžmentom, medijima ili pred većim auditorijumom. Kroz ovaj modul
svi polaznici usvajaju i praktično uvežbavaju osnove javnog nastupa. Teme ovog modula su:
- Priprema prezentacije je pola posla
- 9 Ganjeovih događaja u uspešnoj prezentaciji
- Kontrola verbalne komunikacije
- Tajne neverbalne komunikacije
- Vizuelna komunikacija
- Upravljanje komunikacijom u on-line sastancima
- Priprema za javni nastup
- Uvežbavanje javnog nastupa pred kamerom i analiza svakog pojedinačnog polaznika
Trajanje modula: 1 radni dan
03 Izgradnja ličnog brenda & Personal Pitch
Reputacija u biznisu je jedna od najvažnijih osobina koja diferencira ljude u poslu. Svi preferiraju da sarađuju sa ekspertima i stručnjacima. Svaka kompanija koja želi biti uspešna, mora kreirati timove eksperte sa kojima će klijenti ili kupci biti zahvalni da sarađuju. Ljudi koji upravljaju svojim ličnim brendom su uspešniji od onih koji se njime ne bave; imaju više samopouzdanja i mnogo lakše ostvaruju svoje poslovne ciljeve. Personalni brending je u suštini upravljanje slikom o sebi, koju želite da drugi ljudi imaju o vama.
Naučite kako se pravi reputacija u poslovnom svetu i budite prepoznati kao osoba poželjna za saradnju i pre prvog kontakta sa potencijalnim klijentom. Teme ovog modula:
- Brend i ličnost – da li zaista treba da se fokusiramo na izgradnju ličnog brenda ili možemo to da radimo i usput
- Samospoznaja – analiza i određivanje ciljeva
- Izgradnja poznatosti ili reputacije?
- Koraci u izgradnji personalnog brenda
- Principi storytellinga u izgradnji personalnog brenda
- Uvežbavanje personalnog pitch-a
- Izgradnja peronalnog brenda na digitalnim kanalima sa posebnim akcentom na LinkedIn
Trajanje modula: 1 radni dan
Kome je namenjen trening program Reputacija i komunikacija u B2B
Ovaj program je namenjen svima koji žele da budu uspešniji u B2b prodaji, bilo da lakše uspostavljaju kontakte, ili da brže zatvaraju prodaje. Trening program je posebno koristan za:
- Iskusne B2B prodajne menadžere – povećavanje percepcije kompetencija, širenje mreže kontakata, jačanje pozicija kod klijenata ili poslodavaca;
- Menadžere u početinim fazama karijere – gradjenje slike o sebi od samog početka i olakšano uspostavljanje kvalitetnih kontakata;
- Ljudima u prodaji – kreiranje ili jačanje percepcije eksperta u poslu i osobe od poverenja za saradnju;
- Osobama koje žele da promene karijeru – predstavljanje svojih kompetencija u drugom svetlu;
- Preduzetnike – kreiranje i jačanje percepcije osobe za saradnju u korporativnom svetu;
- zapravo, Program je namenjen SVIMA koji kroz svoj posao dolaze u direktan kontakt sa drugim ljudima!
Cene, pogodnosti i prijava za trening program
Za detaljne informacije, mogućnostima za personalizaciju programa vašim potrebama, cenama, pogodnostima, kao i za prijavu interesovanja za realizaciju programa, molimo da nas kontaktirate putem e-maila.
Više informacija o nama, možete pronaći na stranici O NAMA.