{"id":484,"date":"2024-11-15T07:30:00","date_gmt":"2024-11-15T06:30:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.eplus.rs\/?p=484"},"modified":"2025-07-01T14:19:14","modified_gmt":"2025-07-01T12:19:14","slug":"optimizacija-portfolija-proizvoda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eplus.rs\/en\/optimizacija-portfolija-proizvoda\/","title":{"rendered":"Optimizacija asortimana za Category i Product menad\u017eere"},"content":{"rendered":"

Prvi preduslov za jednu kompaniju da posluje sa visokim profitnim stopama, jeste da ima konkurentan i profitabilan portfolio proizvoda i\/ili usluga. Zbog toga je neophodno redovno sprovoditi optimizaciju asortimana, odnosno optimizaciju portfolija proizvoda i usluga.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Tokom vremena, u skladu sa promenama na tr\u017ei\u0161tu i raznim ta\u010dti\u010dkim razlozima, uvode se novi proizvodi i brendovi. Ti razlozi mogu biti odre\u0111ene aktivnosti konkurencije, promene u pona\u0161anju potro\u0161a\u010da, odre\u0111eni vremensko-ograni\u010deni povodi koji kreiraju odre\u0111ene potrebe… U nekim periodima pro\u0161irenje portfolija mo\u017ee imati veoma pozitivan uticaj na poslovanje, medjutim, kada ti periodi prodju, \u010desto mnogi takti\u010dki proizvodi ili usluge ostanu u ponudi. U nekom trenutku portfolio proizvoda\/usluga mo\u017ee postati glomazan, zbunjuju\u0107i i neprilago\u0111en, \u0161to dovodi do brojnih problema u poslovanju:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Gubi se potrebna pa\u017enja sa profitabilnih proizvoda<\/strong>
    Umesto da se fokusiramo za proizvode od strate\u0161kog zna\u010daja, na\u0161e aktivnosti su rasplinute na ve\u0107i broj proizvoda, od kojih nemaju svi zna\u010dajan uticaj za poslovanje.<\/li>\n\n\n\n
  2. Kreiraju se operativne neefikasnosti, uve\u0107avaju tro\u0161kovi nabavke, ambala\u017ee, logistike i \u010duvanja<\/strong>
    Nepotrebno se tro\u0161e brojni resursi, koji bi se mogli bolje upotrebiti (novac, prostor, vreme). Drugim re\u010dima, ukoliko biste sa istim resursima mogli da ostvarujete bolje rezultate, da ste fokusirani na u\u017ei portfolio – to je signal da mo\u017eda treba da razmotrite optimizaciju. <\/li>\n\n\n\n
  3. Bruto profitna stopa opada<\/strong>
    Prate\u0107i sve operativne i druge probleme pobrojane u prethodnoj ta\u010dki, automatski dolazi i do umanjenja bruto profitne stope (Gross Margin), odnosno razlike u ceni (RUC). Svi ovi nedostaci direktno uti\u010du na profitabilnost proizvoda, kategorije, a samim tim i kompanije. Ukoliko je re\u010d o fizi\u010dkim proizvodima, uve\u0107avaju se svi tro\u0161kovi: od nabavnih cena sirovina i ambala\u017ee (jer su koli\u010dine male), preko tro\u0161kova magacina, unutra\u0161nje logistike i dostave do samog kupca. Kod nematerijalnih proizvoda ili usluga, najve\u0107e uve\u0107anje se de\u0161ava u operativnim tro\u0161kovima i u pove\u0107anom iskori\u0161\u0107enju resursa za marketing i prodaju proizvoda koji nemaju strate\u0161ki zna\u010daj.<\/li>\n\n\n\n
  4. Potro\u0161a\u010di namaju fokus, mogu biti i zbunjeni<\/strong>
    CX (Korisni\u010dko iskustvo) je naredna \u017ertva neoptimizovanog portfolija. Potreba da se u komunikaciji istaknu svi proizvodi koji su u ponudi, dovodi do zbunjivanja kupaca. Oni, tavisno o kojim proizvodima je re\u010d, ne \u017eele da provode puno vremena u prou\u010davanju na\u0161ih zamisli. \u010cesto ne \u017eele da se u ponudu proizvoda\/usluga unesu dovoljno pa\u017eljivo i nisu im jasne razlike izme\u0111u sli\u010dnih proizvoda sa razli\u010ditim cenama, koji zadovoljavaju iste ili sli\u010dne potrebe. <\/li>\n\n\n\n
  5. Izve\u0161tavanje je nepregledno i haoti\u010dno<\/strong>
    Ni\u0161ta manje zna\u010dajno od prethodno pobrojanih nedostataka nije ni ta\u010dno i jasno izve\u0161tavanje. Precizno i razumljivo izve\u0161tavanje je klju\u010d kvalitetne komunikacije i preduslov za efikasno upravljanje timovima. Prevelik broj artikala bez vidljivog zna\u010daja kreira „\u0161umove“ u komunikaciji i skre\u0107e pa\u017enju sa va\u017enih problema na neke manje va\u017ene.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Optimizacija asortimana ne mora nu\u017eno da se bavi samo ukidanjem, modifikacijom ili skra\u0107ivanjem portfolija. Analize o kojima \u0107e dole biti vi\u0161e re\u010di, mogu otkriti i nu\u017enosti za uvo\u0111enjem nekih novih proizvoda ili SKUs, kako bi se profitabilno zadovoljila tra\u017enja na tr\u017ei\u0161tu.<\/p>\n\n\n\n

    Proces optimizacije portfolija proizvoda <\/h1>\n\n\n\n

    Analiza portfolija proizvoda (i usluga) za potrebe optimizacije treba da obuhvati sve proizvode koje jedna kompanija ima stalno u ponudi, koje ima povremeno, koji su planirani za blisku budu\u0107nost i koji su bili u ponudi, ali su delistirani.<\/p>\n\n\n\n

    \"\"<\/figure>\n\n\n\n

    Optimizacija portfolija proizvoda jeste postupak koji se sprovodi, kako bi se optimizaciju realizovala na najsmisleniji na\u010din. Cilj optimizacije je da pove\u0107amo profitabilnost kompanije, bez negativnih uticaja na tr\u017ei\u0161te. Zasniva se na podacima koji se dobijaju iz nekoliko va\u017enih analiza. Mi smo, rade\u0107i godinama za velike mutlinacionalne kompanije, kao i za doma\u0107a mala i srednja preduze\u0107a, do\u0161li do optimalne metodologije<\/strong> za optimizaciju portfolija proizvoda. Na\u0161a metodologija je dokazana u praksi iprimenljiva je na na\u0161im lokalnim tr\u017ei\u0161tima i za velike i za manje kompanije. Analize koje sprovodimo u cilju optimizacije portfolija se dele na:<\/p>\n\n\n\n